한 달 안에 집을 빠르게 매도하는 방법

부동산 시장에서 집을 빠르게 팔고 싶다면 전략이 필요하다.
특히 현재 시장 상황에서 조금이라도 유리한 가격에 팔기 위해서는 몇 가지 중요한 사항을 반드시 고려해야 한다.
아래는 부동산 전문가 이현철 소장이 소개한, 한 달 안에 집을 매도할 수 있는 7가지 팁이다.

1. 유사 매물과 실거래 분석

집을 팔기 전 가장 기본적으로 해야 할 것은 유사 매물과 실거래가를 분석하는 것이다.
최근 3개월 이내에 거래된 유사 매물의 가격을 확인하여 내 집의 시세를 정확히 파악해야 한다.
시세 파악 없이 자신이 원하는 가격만을 생각하는 것은 큰 실수다.
이를 위해 부동산 플랫폼인 네이버, 호갱노노, 직방 등을 활용해 실거래가와 경쟁 매물의 상태를 분석할 필요가 있다.

2. 온라인 마케팅과 부동산 카페 활용

온라인에서 집을 홍보하는 것도 매우 중요하다.
부동산 관련 카페나 커뮤니티에 내 집과 관련된 분석글을 올리고, 지역 호재와 매물의 장점을 부각하는 글을 작성하면 매수자가 관심을 가질 가능성이 높다.
이러한 글을 통해 매수자가 쪽지로 문의해오는 경우도 많아지며, 이를 이용해 부동산을 연결하고, 부동산 중개수수료를 낮추는 협상도 가능하다.

3. 프롭테크 앱과 사진 홍보

호갱노노, 직방, 아실 등 프롭테크 앱에 내 집의 장점을 잘 부각시킨 사진과 설명을 올리는 것도 중요하다.
매물의 장점을 강조한 글과 사진을 활용해 내 집의 매력을 어필하면, 매수자들의 관심을 더 끌 수 있다.
특히, 사진을 잘 찍고 상세한 설명을 제공하는 것이 효과적이다.
지인이나 가족에게 추천을 받아 매물에 대해 좋은 평가를 받는 것도 도움이 된다.

4. 집의 첫인상을 결정짓는 '청소'

청소는 기본 중의 기본이다.
집을 보여줄 때 첫인상은 매우 중요하며, 청소가 제대로 되어 있지 않다면 매수자들의 마음을 사로잡기 어렵다.
또한 가구 배치를 최소화하여 집을 넓어 보이게 하고, 집 안에 방향제 등을 사용해 향기까지 신경 쓰는 것이 좋다.
이는 집을 팔기 위한 필수 과정이다.

여기에 나만의 꿀팁을 더하자면, 집안의 모든 조명을 켜서 밝고 환한 분위기를 연출하는 것이다.
이렇게 하면 마치 모델하우스에 온 것처럼 집이 더 넓고 세련되게 느껴진다.
물론, 전제는 집이 깨끗해야 한다는 것이다.

5. 스토리텔링을 활용한 매력 어필

스토리텔링은 한국에서 매우 효과적으로 작용하는 전략이다.
예를 들어, 해당 집에서 거주하면서 성공한 경험이나 가족의 좋은 추억을 이야기로 풀어내어 매수자들에게 긍정적인 이미지를 심어주는 것이다.
예전 집에서 자녀가 좋은 학교에 입학했다거나, 가족의 건강이 좋아졌다는 등의 이야기를 하면 매수자가 더 큰 호감을 느끼게 된다.

6. 부동산 공략 및 협상

부동산을 한 곳에만 맡기지 않고 여러 곳에 내놓는 것도 좋은 방법이다.
그러나 지나치게 많은 부동산에 내놓으면 매수자에게 집이 급매물처럼 보일 수 있으니 주의해야 한다.
따라서 신뢰할 수 있는 부동산과 협력하며 전략적으로 매물을 홍보하는 것이 중요하다.
또한, 부동산에 방문해 관계를 형성하고, 매물이 잘 노출되도록 꾸준히 관리하는 것이 좋다.

7. 시장 상황과 매수자 공략

시장 상황을 잘 파악하고, 매수자의 입장에서 생각하는 것이 중요하다.
학군, 초품아(초등학교가 가까운 아파트), 편의 시설 등 매수자가 중요하게 생각할 만한 요소를 강조하는 전략이 필요하다.
특히 시장이 상승장일 때는 저층이나 덜 매력적인 매물도 잘 팔릴 수 있는 기회가 많으므로, 이때를 노려 매물을 내놓는 것이 좋다.

8. 가격 설정

급매를 원한다면, 먼저 마음을 차분히 가라앉히고 너무 싼 가격에 내놓지 않도록 해야 한다.
현재 네이버 부동산이나 다른 부동산 플랫폼에 올라온 매물 중 가장 경쟁력 있는 가격보다 10~100만 원 낮게 설정하는 것이 좋다.

이렇게 하면 최저가 검색 시 상단에 노출되어 매물의 가시성을 높일 수 있다.
매수자들은 비슷한 가격대라면 가장 저렴한 매물에 주목하기 마련이다.
더 많은 노출이 이루어진다면, 매도자에게도 유리할 것이다.

운도 중요한 요소

부동산 거래에는 운도 중요한 요소로 작용한다.
실력을 바탕으로 한 준비는 필수지만, 때로는 운에 의해 매매가 성사되기도 한다.
따라서 철저히 준비한 후에도 운이 따르기를 바라는 마음으로 긍정적인 태도로 임하는 것이 좋다.

이 7가지 팁을 참고하여 전략적으로 집을 내놓으면, 한 달 안에 매도할 수 있는 확률이 높아진다.